Gestão de produtos
“Em certos produtos ou segmentos, não conseguimos distinguir com agilidade quando uma queda de vendas resulta de contração do mercado ou de perda de market share.”

Margem VS Market Share
“Nossas margens estão comprimidas e temos poucos elementos para avaliar se há espaço para aumentar preços, pois não há boas estimativas do impacto dessa decisão sobre as vendas.”

Planejamento
“Nossos cenários de vendas e metas são construídos a partir de feeling e de extrapolações do passado; não usamos o conjunto completo de informações disponíveis para tomar decisões."

Expansão
“Precisamos expandir nosso portfólio para novos segmentos e não temos informações de qualidade para avaliar o mais promissor.”

A E2 desenvolve seus projetos em parceria com seus clientes, oferecendo e recebendo inputs para atingir os melhores resultados. Selecionamos, organizamos e qualificamos as informações de dentro e de fora das organizações. Utilizamos métodos que combinam análises econômicas e estatísticas com práticas de negócios e conhecimento de mercado para responder perguntas-chave, com alto impacto nos negócios.

Todas as conclusões são embasadas objetivamente para que as decisões sejam tomadas de forma fundamentada. Discutimos exaustivamente os métodos e premissas com o cliente, contribuindo para um mapeamento adequado de riscos e oportunidades. Aplicamos metodologias avançadas e compilamos os resultados em ferramentas práticas e amigáveis, facilitando a comunicação com as diversas áreas da empresa.

Nossas soluções se aplicam ao mercado brasileiro, a mercados internacionais e a regiões geográficas específicas.

Case 1

Desafio: Um grande produtor de commodities no Brasil tinha como objetivo aprimorar suas projeções de vendas para planejar sua produção, alinhar metas com vendedores e definir investimentos.

Solução e impacto: A commodity em questão é insumo para uma ampla gama de indústrias, como automobilística, energia elétrica, construção civil e embalagens. Para um planejamento eficiente, a empresa deve entender a evolução e os drivers da demanda de cada um dos setores atendidos, levando em conta suas particularidades. A E2 mapeou os mercados consumidores de interesse apresentando dados e análises inéditos, identificou os principais drivers através de modelos econométricos de demanda, e quantificou as incertezas derivadas do ambiente político e econômico por meio da elaboração de cenários alternativos. Apoiada nos estudos da E2, a área de Marketing construiu um processo de análise muito mais minucioso, consistente e embasado, permitindo um realinhamento de suas previsões de resultados e de seus planos de investimentos, e uma redefinição de seus mercados prioritários.

Case 2

Desafio:Uma grande empresa do setor de insumos agrícolas precisava planejar a produção de sementes com dois anos-safra de antecedência. Por se tratar de um produto perecível e com ciclo bastante longo, a acurácia das previsões é fator crucial para o resultado da empresa: o excesso ou a insuficiência de produção tendem a resultar em perdas expressivas.

Solução e impacto: O processo de tomada de decisão do agricultor depende de uma série de fatores que influenciam a rentabilidade das culturas alternativas, como o câmbio, cotações das commodities, clima e condições de escoamento da produção. Por meio de um modelo representativo desse processo de decisão, projeções de dados macroeconômicos e análise da evolução da infraestrutura do Brasil, a E2 construiu cenários quantitativos de demanda de sementes para as safras futuras. Com base no estudo da E2, o cliente conseguiu ampliar a previsibilidade da demanda, reduzindo perdas e custos de estoques e minimizando o risco de perda de participação de mercado.